《影響力》讀書笔記：用心理學原理剖析校園生活

最近在讀《Influence: The Psychology of Persuasion》，發現書裡的很多原則其實就是构成人的一部分，好像是刻在基因和社會環境裡的。我們能做的，大概就是合理地提防自己不被這些原則利用吧。

本能的”開關”與被戏耍的我們

書裡第一章就提到一個”trigger feature”的概念，用火雞妈妈舉例：它保護小雞的唯一依據就是”cheep-cheep”的叫聲。不會叫的小雞會被弄掉，而一個會叫的臭鼬模型反而會被它保護起來。這說明，本能大部分時間可以幫助我們生存，但也很容易被利用來戏耍。

這讓我想起了自己戏耍蚱蜢蝗虫的日子。你身披迷彩綠，藏在厚厚的草裡，我本來看不見也摸不著。可是，邪恶的人類幼崽（已經高中了還在學校一點點的草地裡用下面方法捉到了哈哈哈）掌握了你的本能啦！我用脚在草裡滑來滑去，不一會儿你就自己跳了出來，乖乖落進我的手掌心。我簡直是動物心理學大師啊！！！

我們沒辦法從所有角度辨識分析一天中遇到的每一個人、每一件事。我們沒有那個時間、精力和能力。所以，我們依赖固有的觀念和捷徑去認識事物，僅僅基於某些主要特點，然后就會在诱因面前做出無腦的反應。（自己翻译的😍）

但這終究還是得把握一個”度”。過度收集生活的信息會摧毁內心，而完全隨波逐流又可能被骗得稀裡哗啦。最重要的，還是得定義好什麼才是對自己最重要的事，這樣才能防止沒有目的的 burn out。

The fittest is the best.

模仿的怪圈：Social Proof 的力量

書中一個很重要的原則是”Social Proof”（社會認同），它引發的模仿案例總给人一種非同尋常又合乎情理的感覺。高速公路上大家一起換車道、街頭有人需要幫助卻無人理睬……這些离奇古怪事件的背后，可能僅僅是簡单的模仿。

在備考高考的過程中，同學們也是看見什麼就模仿什麼：買來根本不做的練習册，或者跟著別人讀一下課文。內驱力或許有，但往往失去了自己個性化的設計和計劃。當然，也正是這種 social proof 给了人內卷的動力，讓人開始爬出舒適圈，開始做夢。

簡单的原理，可是生活卻如此復雜。

用《Influence》的七個原則審視我的學校

我試著用書裡的理論來分析一下我的學校，發現處處都是這些原則的影子：

• Contrast（對比） 學校鼓励學生和別人比較努力程度，或者用一維的成績來衡量自己的改變。我本人就經歷過烦人的走讀申請，當時聽到最笨蛋的一句話是：“如果你在高一高二尝試，那我覺得可以，可是……現在的話……” 當時我就開始質疑說話者的理念，現在才發現他用上的就是 contrast 原則。

• Shortcut（捷徑） 鼓励學生朴素地背诵詩詞，卻跳過作者背景、時代背景、多義歧義等诸多因素的赏析；鼓励總結題型，按模板教學，同時又說明新高考會反套路，進行著老師和學生都不喜歡的教學。

• Reciprocity（互惠）

  “你們不寫作業，我為什麼要認真上課？”

  我們班主任甚至說：“要搞好和老師的關系，這樣上課才有激情，不會敷衍了事。”

  我覺得大可不必。首先，既然你想要的只是他腦子裡的知識，為什麼得迎合他來折磨自己？只去學知識就罢了。再者，很多 authority 的知識也大概率不值得浪費生命力去學。

• Social Proof（社會認同） 這個我覺得不需多作赘述哈哈哈。在那種環境中，默默做一天的無用功來麻痹自己，都不會覺得累。

• Consistency（承诺與一致） “高考要努力，既然有了學習計劃就得堅持，可能會有好回報。” 在被這樣的理念灌輸下，學生做出了牺牲（時間、精力、家庭等），然后開始找其他原因支撐自己躲在簡单而繁忙的”努力”中，陶醉在”我本來就是這樣”的自我形象裡。即使后來把”好回報”這個原始激励因素拿掉，學生還是能在”click, run”的模式中潇洒一阵，心裡想著：“說不定是我不夠努力呢？”

• Authority（權威） 簡单點說就是，權威說”我們是對的，你是錯的。“然后我就得考慮上好一阵，最終也找不到平衡點。現在我準備用一種”上善若水，善利萬物而不争”的中庸态度去看待，還是精神宁靜最重要。

• Scarcity（稀缺）

  “考越高分，就得到越稀缺的東西哦！”

  “逆水行舟，不進則退，所以努力努力再努力，不斷提升自己的追求，不要迷茫！否則你將失去。“

結語

雖然有時候心情不好就看什麼都不爽，比如我覺得我們班主就很下頭而已（只不過我們有一個原則”具體表扬，模糊批評”🤣🤣🤣），但抱怨也沒什麼用，不如做一些更有益的思考。

其實老師之間也有很大不同，有的老師會說：

“無論在哪裡做什麼事，會玩的人才是最幸福的，就像苏東坡被贬一樣，你看他多會玩。”

“身體和灵魂總要有一個在路上，金句這不記下來。”

“在忙碌中要有自己消遣的辦法，無論是靜下來吹吹風，還是看走過的人的表情推测他的心情。”

但有的老師傳遞出來的就是很亢奮、不利於靜心钻研的氣質。

說到底，“再討厌的人也有你值得學習的地方，包括不要脸等等”，這讓我想起”三人行，必有我師焉。” 知道這些心理學原理，才能更有信心地去面對這個復雜的世界。合理適度，才能用好這把雙刃剑啊！😯